제주航空 STPanalysis
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작성일 20-04-24 10:31
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또한 저가이기 때문에 여행의 목적이 여행자 스스로 돈을 지불하지 않는 비즈니스 보다는 여행 목적으로 항공을 이용하는 타겟을 주 타겟으로 잡았으며, 서비스를 중시하는 여행자들 보다는 …(To be continued )
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다. 가격경쟁으로 국내 대한항공 아시아나항공들과 差別(차별) 화 할 수는 있지만 다른 저가항공과 差別(차별) 화 되지 못한다. 이것은 여객기 탑승객들의 수요가 다양화 된 것이다.
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제주항공
STP分析
1. Segmentation (시장세분화)
저가항공의 본질은 소위 프리미엄 제품이 보편화된 제품으로 진화하는 과정에서 생겨나는 자연스런 시장현상이다. 삼성 이건희도 비행기 타고 해외여행 다니고, 동남아 외국인 노동자들도 집에 갈 때 비행기를 타고 다닌다.
제주항공은 비용우위전술만으로 差別(차별) 화 하지 않았다. 옛날에는 부자들이나 비행기 타고 해외여행 할 수 있었다. 부자가 아닌 이상 여행을 갈 때 비용을 따질 수 밖에 없다. 다른 저가항공에 경쟁우위에 있는 것은 운행의 빈번함이다. 제구항공은 저가항공과 빈번한 운행이 경쟁우위 할 수 있다아 이럴 경우 가격에 민감한 20-30대가 표적 시장으로 가장 적절할 것이다. 제한된 자금으로 합리적인 가격으로 여행을 하기 위해서는 이런 수요자들이 많을 것이다. 그렇다고 가난한 사람만 저가 항공을 이용 하는것은 아니다. 그리고 제주도라는 특수한 지역의 이름을 쓰면서 제주도민에게는 타 항공사들보다 더 큰 할인을 제공하였다. 예를 들어 여행스타일에 따라 비행기는 목적지까지 가기만 하면되고 잠은 아무데서 대충 잘 수 있는데 현지 음식은 최고급으로 먹겠다는 사람도 있을 것이다.
2. Targeting (目標(목표)시장선정)
제주 항공은 한국 최초의 지역이름을 내건 저가 항공사이다. 다른 양대 대형 항공사들이 제공할 수 없는 가격을 제시해서 항공료의 부담을 많이 느꼈던 10-30대 젊은 층에게 크게 어필을 하였다. 국내 저가항공사들 중 가장 많은 운행을 하였다. 그러나 지금은 달라졌다. 가장 큰 요인으로 가격에 민감한 사람과 그렇지 않은 사람으로 구분이 된다된다.
